@article{Soto Vázquez_Ortega León_2021, title={Percepción de los empresarios de un municipio del Estado de Guanajuato acerca de las compras potenciales y de las ventas reales}, volume={6}, url={https://editorial.upgto.edu.mx/index.php/umr/article/view/176}, DOI={10.18583/umr.v6i1.176}, abstractNote={<p>El presente artículo de investigación hace referencia a algunas estrategias que se deben desarrollar para persuadir al cliente y que en lugar de que sea una compra potencial se concluya en una venta real, entre estas prácticas se encuentra; definir correctamente el mercado meta, diseñar un proceso de ventas, conocer las necesidades, anhelos o deseos del cliente, ofrecer un buen servicio y atención y tener una adecuada mezcla de la mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción).</p>}, number={1}, journal={Management Review}, author={Soto Vázquez , María de Jesús and Ortega León , María Alejandra}, year={2021}, month={abr.}, pages={28–34} }